刚从河北回来，感受良多。代表组织了几次学术推广会，几场都是因为事先药代沟通不到位导致会开不成或者医生带着情绪。每种情况都很让人恼火。
1、妇产科科内会
原定于早上9点开始的妇产科科内会，因为主任前天晚上上夜班刚下手术，疲乏至极。我建议取消科内会，改日再沟通时间。代表是一个30出头的姑娘，不听。10点到妇产科办公室门口，这姑娘与主任交涉，未果，主任发飙。以事情很多很忙推脱，要求简单讲解，这次不讲，以后不要讲了。代表怵之，问我意见，我劝其下次再说，给主任道歉，时间没有选对。此代表顽固不化，仍担心，后与其主管交流后决定讲。我告知此种情况学术推广空间小，无法架设设备，情绪激动，后果我不保证。后进入科室，15分钟结束，主任及几名医生仍然在忙，仅几名在听。完后主任极尽感谢之词，寒暄再见。
错误：此种学术推广，开的弊端比不开的弊端大得多，事先没有沟通好，和科室负责人关系没有处好，临时抱佛脚，你不死谁死。不尊重产品经理，同时也是对自己的不负责任。最后只能导致代理商对产品经理的不满，恶性循环。
规避措施：事先明确医院关系，打通各处，无论是代金还是感情，都要做到位，每个有处方权的医生不要放过。最好能让常务院长出席，主任在场，保证学术推广质量。另一种，培养自己专家，让专家来讲，当然投入会更大。
结语：舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇套不得流氓，各有各的方法，省钱，千万别用在关系维护上
2、院外餐前会 心内科的主任来了3个，一个亲人去世没来。一个家里急事未到。代表均是新人，组织到一家酒楼。架好设备，专等医生。三位均是以前心内科的主任，退休后返聘。中午1:00开始，半小时后结束。气氛热烈。反映良好。这家医院一周到一月内定会出现销量上升。
错误：药代积极性不足，没有去医院等待医生下班带过来，导致2人未到。组织不给力，对自家设备一窍不通。
规避措施：每场学术会开始前3天确定参会人员名单，逐一拜访，确定人员对学术会态度，不参会原因，抵触原因，在会议前一天全部解决，再次确定参会人员名单。职务，文化水平，喜好等资料。在医院等待，带领参会医生到达会场。熟悉设备操作，架设。
3、一天2场科内会 一家医院两个心内科，中医医院。,10:30的科内会因为主任与药代关系维护不到位，拖到11:30，后人员稀稀拉拉到齐，开始。开始不到5分钟，主任有急事离开，开始群情激动。由于临近午饭时间，讲解25分钟结束。效果一般。心内2科由于时间安排不到位，取消。
错误：一天安排2场科内会，下午可以，早上最好不要。医生查完房，开完药已经将近10点，有些认真的医生会到11点甚至中午。无法保证人员全部到位。时间安排错误，按一场半小时计算，早上充其量一场，2场无疑会得罪另一个科室，作茧自缚。
规避措施：仍然是关系维护一定要到位，不要认为主任搞定，万事大吉。你得全部办的妥妥帖帖，让每个人在会议等记录上签字。确定人数。安排好时间，针对住院部，最好是下午开始。如果2场，最好岔开时间，做好充足的准备，把架设备，企业介绍的时间算到内。每个人充分了解，OK，院内会可以开了。
院内会与院外会之比较：
院内会：主场是医院科室，医生占有充分的主动权，时间选择，场地，人家都是主人，随便走动，出入，都正常。这是自家地盘。且院内会要做好，投入不会比院外会小。打理主任，院长，各个医生都不是随便花点钱就可以的，院内会的最佳时机是这家医院已经很熟悉，各个医生都对学术推广会不抵触，有兴趣。这就要药代在平时多投入时间精力来学习产品，告知医生自家产品的不同之处，自家学术推广的不同之处，突出新颖性，慢慢渗透兴趣。这个过程需要半年时间，这期间千万不要操之过急。除非是实力雄厚，重金狠砸，搞定每个医生，或是有自己出名的专家。
院外餐前会：主场是我方，时间由我方控制，场地选择由我方控制。我方占有充足主动权。只要做好前面的工作，把医生带进会场，已经成功了多半。加之学术推广的内容新颖或趣味或专业前沿，效果得到保证。院外会一次投入，销量得到保证，院内会投入巨大，效果不定。所以现在，我建议代理商全部做餐前会，一劳永逸，何乐不为。
（2）医药学术推广与学术报告
窗体顶端
看过许多公司的学术推广，大部分看起来是学术报告，下面听的人索然无味，上面的人读的费劲。两头不落好。笔者认为学术推广和学术报告有本质的区别，总结如下：
1、两者都有学术两个字，但不同在于一个是推广，一个是报告。大家经常在许多媒体或现场见过或参加过学术研讨会，各类的医学年会。医生专家们的学术报告大家都听得比较多。会发现，学术报告的报告人在做这个工作时大多没有演讲的技巧，随心所欲，幻灯片上有时字会很多，大多是1、2、3、4这个顺序下来。
告诉大家一个新的治疗方法，一个新的研究成果等等。而且肯定有人发现，在这些年会上，不管把你的学术报告的内容有多么好，下面总会有打瞌睡的，走神的等等。学术报告只是把这个信息传达出去，让人们知道，接不接受我不管，我只是表明我的观点。而且大多数作报告的，都是某各领域的权威，只要他说好，后面后像追星一样的跟随。学术推广不一样，首先他是在推广产品，不管是器械还是药物其他，都必须把产品放在第一位，让听众认可产品或者演讲者，整个内容必须围绕产品展开，开始，中间，结尾，都必须事先安排演练好，不能随心所欲，每句话都必须为产品服务。
当然，演讲者的语气，语调，阴阳顿挫，情绪感染力，演讲内容等都很重要，必须经过长期练习，在学术推广时表现出来，不能像学术报告一样，死气沉沉，照着幻灯片念。念还不如不念，翻动就可以，大家看完了事。但，大多数的学术专员或经理，都在这两者之间徘徊，把学术推广做成了报告，毫无趣味性，只有学究一样的药理、药性、成分、试验，你说是不是很无味。
2、学术推广更接近于表演 ，演讲。首先要演，这时候个人情绪和表演功底就必须到位，该激动情绪高昂时激动，该稳重时稳重，该大声叫喊时叫喊，这时候，在台上的，不是产品经理，是一个演员。演员不是刻意的在表达什么，刻意的东西大家一眼就能看穿，那叫做作。
演员其实在台上也是在表达体会生活，表达生活，是一种自然而然的真情流露。笔者向许多同行推荐了斯坦尼斯纳夫斯基的《演员的自我修养》，作为表演的第一本书，大家在《喜剧之王》中已经见过，周星星读的那本书。不断地演练才能让你收发自如，但都要付出艰辛的努力。
3、幻灯片和内容和烂熟于心 如果想在学术推广中照着幻灯片念，听众会怀疑这个人的能力及制作幻灯的水平，笔者见过很多幻灯片，一页先来全是字，密密麻麻，人看了都头晕。或是大篇幅的表格，数字，图形。笔者建议把内容全部背下，幻灯上的东西尽量减少。上面内容越多，听众记住的越少，而且容易厌烦，疲乏。建议幻灯片一页的字数尽量不要超过35个字，有些书籍上说不要超过20个，但大多数情况下，我们做不到这么精准，无法满足我们表达的需要。
4、抛掉内容来发挥 这一点很难做到，笔者也是经验不多，看见师傅洋洋洒洒的收放自如，除了羡慕，还是羡慕。这些内容都要和产品相关，但又要是医生不知道的领域，勾起他们的兴趣，然后绕到产品。
百战百胜非善之上善，不战而屈人之兵为善之上善者也境界虽高，但有人达到了，笔者认为大家都能达到，好好修炼，终会正果。
（3） 产品经理必备素质：演讲气场
气场是什么？每个人的理解不同，有人认为这是一种磁场，对他人影响的磁场。牛顿发现了万有引力的同时也让人们知道，人人之间都有关系，都有相互影响。主要问题是谁影响谁？作为学术人员，当然要影响他人，影响你的听众，客户等等。同样是从来没有见过面的人，有人一见面就相互吸引，有人一见面就心生厌恶，这就是气场的影响力。当然，我们需要操纵气场，让客户、听众喜欢我们。
演讲气场瞬间转变，发挥影响力
有些人是天生的气场控制高手，像曹操、孙权、毛泽东都是历史上著名的气场操控高手。而大多数人需要不断修炼，不断学习，才能成为操控气场的高手。
产品经理A,天生性格比较内向，不爱说话，人多了会脸红，甚至人多的时候一句完整的话都说不出来。从业3年站在台上战战兢兢，说话颤抖,双腿打摆子。在下面说话时的流畅，自信，瞬时间荡然无存，自己也觉得丢脸，听众当然不舒服，甚至嘲笑他。于是他更加谨慎，苦恼。
推广经理B，非医学专业出身，兼做销售，在展开学术活动时很自信，但到了学术活动实践时，总觉得这样说不行，那样说也不行，自己别扭，客户不满意。等等。
以上此类，都是气场比较薄弱的人常犯的错误，我们很简单就会发现，自信和专业是很重要的。对自身仪表的自信，对自身专业知识的自信，以及会话技巧的自信需要在学术活动时全部表现出来。
自信是首先需要具备的，我经常给学术人员或主持人善意提醒，你可以再自信一点，语气再坚定一点，效果会更好。许多人认为，我什么都不会，怎么自信？其实大多数的时候，需要我们自我膨胀一下，一个陌生的产品或幻灯拿到手，下一秒就需要你上台来讲，你怎么办？当然自信的走上去，流利讲解。要达到目的，需要以下步骤。
一、仰首、挺胸、对镜子整理仪表，保证仪表干净整洁，顺便对着镜子中的自己笑一个。（今天你比昨天更帅更美）
二、试着用比平时3倍以上的说话声音叫3遍自己的名字。（你是世界上唯一的一个）。
三、告诉自己，今天是你人生中最光辉的一刻，其他人只是为了来见证这一刻。（人生都是现场直播）。
四、想象成功演讲后，大家由衷称赞，叫好一片。（参照《吸引力法则》，你想要什么结果，就怎样想）。
五、让自己看起来比别人更有精神，更神采奕奕。（可使用护肤品达到）。
六、快速浏览幻灯或产品知识，了解听众文化构成，身份，年龄，看人下面。（知己知彼百战百胜）
七、想好互动问题，顺便想想可能被提出的问题及答案。
八、准备好热水、准备好积极情绪。
九、肢体语言要坚定有力或挥洒自如，但一定要稳，不要僵硬机械化，乱了阵脚。 好，上场吧英雄！
坚毅而自信的目光扫视全场，末尾换成温柔目光，从左到右扫视，脸上带着微笑。想想刚才喊自己名字的声音分贝，用这个分贝再加大2倍向大家问好，鞠躬，注意分寸，微微鞠躬30度左右即可。剩下的，你都要记住，你是全场的焦点，当大家注视幻灯过久时，你要不断提醒，你才是焦点。你要高速运转大脑，让大家对你感兴趣，想想你向心仪的人求爱时，如果没有，想想你看见喜欢的人或一直想得到却没有得到的东西，对，就是这个表情。保持语气的坚定，抑扬顿挫，音量的控制，肢体语言的流畅，内容的互动，趣味性，生动性。还有，不要老盯着幻灯，幻灯是道具可有可无，你说的话，你，才是关键。全场保持挺直的脊梁和迷人的微笑。
这次演讲，你已经成功了。
那平时怎样锻炼演讲的气场？
有一些锻炼方法，推荐给大家。
一、读报或读书，大声朗读
二、K歌，多唱高音，哪怕跑调
三、加强体育锻炼，保持姿势的挺拔
四、加强自身积累，锻炼眼神，语气
五、多经历，培养强大的心灵
六、培养幽默感、洒脱的个性
以上是本人关于瞬间演讲气场的迸发及气场的锻炼方法的一些拙见，希望对大家有帮助。
题外话：我的一位朋友-----步长制药高级产品经理翟跃龙经验分享，真心希望对您工作有帮助！