一：2000/6--2007/7：石家庄以岭药业有限公司   销售、市场部    市场推广经理

1：2000年6月-2003年12月   医药销售代表

2：2003年12月-2007年7月 市场部产品推广经理

自2000年加入以岭药业，

（1） 职业 ：医药代表

负责的市场主要有河北医科大学第二医院、河北医科大学第四医院、石家庄市人民医院、天津医科大学第二医院，天津市第四医院等近20家医院，主要为新产品的开发以及已开发医院的上量！业绩为区办第一名！由于出色的表现被公司提拔去市场部工作，四年半的医药代表工作为以后的市场精细化运作，打下了很好的基础！

（2）：2004年12月-2007年7月 市场部产品推广经理

2004年12月调入市场部任江苏、安徽大区、天津大区市场推广经理

负责; 区域市场的策划，成功的召开500人会议20场，组织的地市级的学术会近百场，为处方药市场提供了很好的带动作用！负责区域市场的专家网络建设，建立了江苏安徽以江苏省人民医院黄峻教授、曹可将教授、安徽的严激为带头人的专家网络，天津以张伯礼院士、黄体钢教授、武警医院李玉明院长为首的专家网络队伍，在课题的谈判上，曹可将教授治疗心律失常的产品给予的临床观察，张伯礼院士在治疗心律失常方面的观察，均为公司产品在全国的推广提供了很好的保障，参与大区区域产品的培训每月一次，对全国优秀代表培训产品与联谊结合会议一次

另：在市场部负责全公司新代表的产品培训每月1-2次，培训近800名员工！

离职原因：常年出差在外，家庭原因

二：2007/8—2010年9月：上海和黄药业有限公司（1000人以上 ，年销售额7亿）

华北大区河北区域经理兼区域市场部  所辖三个区办

2007 年加入和黄药业，负责河北大部分区域和山西部分市场的销售，负责整个华北大区（河北、山西、天津、内蒙）产品培训与技巧培训多次，河北区域是一个空白市场，自组建队伍仅用了20天的时间，组建了一支能力非常强的队伍，在团队管理上注重因材施教，因为是处方药销售，需要专家带领市场的前进，成功开发了河北心血管主委傅向华教授，主持并讲课多次并去外地讲课，均超额完成公司的指标，在公司的业绩上两个产品的月达成率和增长率排名第一和第二，赢得了公司的认可，心得体会：产品的定位一定要贯彻传达到位，管理一定要抓过程，而不是看结果！一定要深入市场，了解市场才能够指导市场！麝香保心丸与胆宁片共开发医院344家，河北区域的销售从零达到近3000万，所以的县级以上医院均召开两轮以上的科室会及联谊会。协访市场在公司OA数据上几个月名列第一名。管理体会：1：学会换位思考，真心为员工服务，2：深入了解市场，才能给员工提供正确的指导思路，而不是纸上谈兵。

独立或协助大区经理运作了区域的招标工作，运作的区域有：河北大标，石家庄、邯郸、邢台、廊坊、华油等区域的招标工作，熟悉招标流程！

2008年底获得增长最快奖、新品开发奖、中标价格最高奖、团队文化学习最好奖等  并被上海和黄药业聘为2008年讲师

离职原因：与大区经理合作十年，发展受限

三：北京宏利健医药科技有限公司(2010,9到2013年12月)产品经理

公司运作的品种主要有结合雌激素系列产品，组建了河北销售队伍，实现了从零到一万盒的突破，由于接收时产品物价刚刚批下来，产品处于一个新生阶段，故制作了产品的彩页，科室会的的幻灯片，开发了全国的学术专家，有北京协和医院的郎景和院士，郁琦教授、孙爱军教授，北大医院的白文佩教授等，与河北的主委建立了很好的合作关系。召开科室会议80多场。

河北回款差，投资方没有资金，导致没有信心。

由于公司是代理性质，故由于厂家改变政策，导致压货严重，销量跟不上。没有发展空间。

四：石家庄恩迪医药科技有限公司2013年12月—现在

    一家代理公司，专门运作麻醉药和ICU的公司，发展受限。

推荐人：张世俊                 推荐岗位：产品经理

联系电话：18503271101          QQ：593358809