简要说一下本人经历，70后，顶级医学院毕业，临床医学硕士，短暂公务员生涯后500强代表->高代->主管－＞区域市场->跳槽国内top10集团的子公司新产品经理->跳槽百强民营上市企业产品组经理->跳槽TOP3央企子公司市场部经理到现在2年，生涯共耗时10年！

为什么发这个贴有3个原因：

1、是看到很多做市场尤其是国内企业的，感到迷惘，对此非常惊讶，希望大家少走些弯路。

2、目前招募产品经理，给出年薪15个左右，依然很艰难，面试的人不少，有市场感觉的几乎没有，也希望在这里找到些优秀精英。

3、目前正在做一个产品经理特训的课件，借此理一下自己的思路。

如果大家觉得好，给些叮当鼓励一下。

闲话少说，首先说说我为什么要选择做市场的，希望对大家有所启发！

首先必须承认，绝大部分人做决定都是有其内在的原因的：

规则1.我们做决定是由逃避痛苦和追求快乐所驱动的，其中，逃避痛苦是最本质的。

例如你吃饭绝非是追求美味，而是因为不吃饭你会非常饿非常痛苦尤其是连续不吃的时候。例如你跳槽并非那份新工作有多好而是你目前的工作内容上司环境薪酬等等让你痛苦不堪。例如你结婚并非你那么想结而是你不接你会面临来自同事同学父母及自己所受价值观的压力，并随着年岁增加与日剧增。例如动物交配驱动的本质并非快乐，而是发情却无法交配的痛苦。可以说，一切的一切的背后，都是由痛苦这个恶魔推动的！

我也不例外，10年前，毕业的我面临的痛苦有3,对前途的迷惘，对我从事的医生或公务员哪种一成不变的职业轨迹的痛苦，以及无法继续保持从小到大一直非常优越感的痛苦。

为了解决这种痛苦，我必须寻找的职业具备如下特点1.可把控。 2.有自主选择权。3 继续保持超越他人。

很显然，我尝试了很多选择后，发现唯有从事医药行业能同时符合这三个条件

1、市场化运作的企业，能者即可上

2、充分竞争的市场，你无需在苦苦熬年头

3、名校毕业的能力及校友资源能让我继续保持领先。

那么从事医药行业从哪里切入呢，我做了一个分析。

规则2.制定计划要从目标入手而非从现状入手。

我要成为医药行业的CEO，就必须看哪些职位有可能走到最高。我寻找了kornferry(全球最大的猎头公司）的网站，试图发现医药行业的ＣＥＯ们具备哪些资格，我寻找各类医药公司的大老板的新闻及采访，试图明白他们是如何做到的。最后我发现了，７－８成的CEO都来自于营销（ｍａｒｋｅｔｉｎｇ＆ｓａｌｅｓ），另外的２－３成被研发财务等瓜分了。

而在营销中，PM（ｐｒｏｄｕｃｔ ｍａｎａｇｅｒ产品经理）是一个极重要的位置，现在的辉瑞，杨森，诺华，拜尔．．．毫无例外的都有过ＰＭ的经历。

也就是说，我必须成为PM！

那么成为PM需要哪些条件呢，我查询了国内的科锐，你可以轻松发现，PM的要求很奇怪，首先是同类企业同类职位的几年经验（当时我很好奇那些熟手是如何获得第一份PM工作的），然后是ｓａｌｅｓ ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ ｐｒｅｆｅｒｒｅｄ．

也就是说，为了加分，我必须一上来就获得一份销售代表的工作！

因此，我成为了我门学校毕业后从事医药代表工作的第一人。

规则3.要从需求者的角度呈现产品，并非所有特性都要展示的

很快我就受到了打击，没有一个公司给我面试的机会。

你可以想象，一个顶着光环的人，从卫生部不干，要来做一个医药代表，如果你是区域经理，你会怎么看？

但是还好，很快我就意识到了这一点，我再次检索代表招募需求，我发现有如下几个核心，善于沟通，有同类企业销售经验preferred,有客户资源preferred(当然这些往往不写在招募广告里），大专以上（国企），本科以上（某些外企）。

所以我做了一个产品经理的入门课，做DA（简历），我修改了简历，大幅度将那些会将我拒之门外的条件删除或修改，例如卫生部经历省略，例如学历为本科而非研究生，增加我善于沟通达成目标的案例。然后我就获得了机会，前任代表升级经理，他负责的医院要交接，而我这家医院实习过，同时，原先定好的代表有更好的选择不告而辞了。

从此我就迈入了医药行业。

待续